Key Account Manager (m/w/d) DHL

SPEED & SPIRIT & SUCCESS

Als innovativer und kreativer Vertriebler verstärkst du unser Account Team für den größten Logistiker weltweit, die DHL. Wir, das ist die T-Systems, der starke Partner für unseren Kunden in den Bereichen Cloud, Infrastruktur, Security, und Digitalisierung.

Speed und Spirit zeichnen dich aus, der Erfolg ist dein Ziel!

Durch eine enge Begleitung unseres Account Manager Teams in Form von Onboarding, Mentoring und Wissenstransfer sowie eigenen operativen und strategischen Projekten, lernst Du unsere agile Arbeitsweise, unser Produktportfolio und unseren Kunden kennen, wir bieten eine begleitete Einarbeitungszeit und optimale Entwicklungsmöglichkeiten.

Du arbeitest bei folgenden spannenden Aufgaben mit:

• Erstellung von Zielkundenportraits: Mitarbeit bei der Analyse und Erstellung detaillierter Zielkundenportraits zur klaren Identifizierung potenzieller Kunden.
• Kundenprofile und Wettbewerbsanalysen: Ausarbeitung dedizierter Kundenprofile inklusive Umfeld- und Wettbewerbsanalysen für definierte Zielkunden.
• Vertriebsstrategien: Entwicklung kundenspezifischer Ansprache- und Vertriebsstrategien basierend auf Branchentrends sowie unternehmensbezogenen Herausforderungen und „Compelling Events“.
• Kundenakquise: „Öffnen und Durchdringen“ relevanter Buying Center und Ansprechpartner bei Zielkunden.
• Zusammenarbeit: Enge Zusammenarbeit mit unseren Portfolio Areas, um unsere Digitalisierungsstory überzeugend beim Kunden zu präsentieren.
• Marktbeobachtung: Kontinuierliche Beobachtung des Marktes und Identifizierung potenzieller Themen und Trends, insbesondere für die Entwicklung neuer Vertriebsansätze.
• Neukundenerschließung: Mit deiner Hunting-Mentalität erschließt du neue Kundenbereiche und knüpfst wertvolle Kontakte, auch international.