Expert Seller Content & Collaboration (ECM) (w/m/d)

Als Expert Seller „Content & Collaboration (ECM)“ im Chapter Digital Presales sind Sie Ansprechpartner für Geschäftskunden der T-Systems und der Deutschen Telekom im Bereich „Content & Collaboration (ECM)“ . Sie leiten die wichtigen Content & Collaboration Vorhaben von der Beratung bis hin zum Betriebd der Software-as-a-Service Lösungen. Gleichzeitig stehen Sie im engen Austausch mit unseren Account Managern und spielen eine entscheidende Rolle bei der Übersetzung der spezifischen Kundenbedarfe in innovative Content & Collaboration Lösungen.

Zu Ihrem Tätigkeits- und Verantwortungsbereich zählen:

• Verantung im Team Digital Presales für Order Entry und Revenue durch den Abschluss von profitablen Deals für das Thema „Content & Collaboration (ECM)“
• Aktive Beratung der Kunden und Analyse ihrer Anforderungen
• Aufbau und Steuerung der eigenen Sales Pipeline inkl. eines regelmäßigen Forecast-Prozesses
• Verständnis der Wettbewerbssituation beim Kunden und Entwickeln einer dazu passenden Vertriebs- bzw. Beratungsstrategie
• Erstellung und Präsentation der Content & Collaboration (ECM) Lösungskonzepten und Angebote
• Koordination und Orchestrierung der beteiligten internen Fachbereiche und eingebundenen Partner
• Angebotskalkulation und Risikobewertung.
• Mitarbeit bei Vertragsgestaltung, Verhandlung und Vertragsabschluss
• Koordination und Durchführung von Marketingmaßnahmen und Sales Enablement für das Thema Content & Collaboration (ECM)