DWS - Head of Coverage Segment - Insurance UL, IFA & OAP (m/w/d)
Position Overview
Über die DWS
Heutzutage sind die Märkte einer ganzen Reihe von Risiken, aber auch Chancen ausgesetzt. Die Chance, Innovationen zu treiben. Die Chance, verantwortungsvoll zu investieren. Und die Chance, etwas zu verändern.
Kommen Sie zu DWS und werden Sie Teil eines branchenführenden Unternehmens mit globaler Präsenz. Hier werden Sie bestärkt, ehrgeizige Programme zu leiten, um die Zukunft des Investierens zu gestalten und unsere Kunden, lokale Gemeinschaften und die Umwelt zu unterstützen.
Wir suchen kreative Denker und Innovatoren, um die Chancen von morgen zu nutzen und die bestmögliche Grundlage für die finanzielle Zukunft unserer Kunden zu schaffen. Aus diesem Grund sind wir "Investors for a new now".
Im Gegenzug bieten wir Ihnen die Plattform, die Sie brauchen, um etwas zu bewirken, indem Sie mit einigen der größten Vordenker der Branche zusammenarbeiten.
Das ist Ihre Chance, Ihre Ziele zu erreichen und eine außergewöhnliche Karriere zu führen. Das ist Ihre Chance, in Ihre Zukunft zu investieren.
Lesen Sie hier mehr über DWS und wer wir sind (www.dws.com/de-de/)
Team- / Divisionsbeschreibung
Die Teams Insurance UL, IFA und Private Vorsorge (OAP) sind innerhalb des Wholesale-Vertriebs der Client Coverage Division Deutschland angesiedelt. Dieses Vertriebssegment verantwortet die ganzheitliche Betreuung und Weiterentwicklung unserer Partnerschaften mit allen relevanten deutschen Lebensversicherungsunternehmen, die Betreuung von IFA´s und Maklerpools in unserem Heimatmarkt, wie auch die Entwicklung und Vertriebseinsteuerung von fondsgebundenen Vorsorgelösungen und den Vertrieb privater Altersvorsorgelösungen.
Rollenbeschreibung
Die Stelle Head of Coverage Segment – Insurance UL, IFA & OAP (m/w/d) beinhaltet insbesondere folgende Aufgaben:
Die strategische Entwicklung, Mitgestaltung und Umsetzung der Vertriebsstrategie im Bereich Insurance, IFA und Altersvorsorge in Zusammenarbeit mit dem Head of Wholesale Deutschland
Die Betreuung sowie den Auf- und Ausbau der Kundenbeziehungen sowie deren Weiterentwicklung in Deutschland
Den Vertrieb von Fonds- (aktiv, passiv, alternativ) und privaten Altersvorsorgeprodukten sowie maßgeschneiderten Produkt- und Konzeptlösungen zusammen mit den jeweiligen angeschlossenen Teams
Zielmessung: Steigerung der NNAs, NNRs und der Ausbau des „share of wallet“ über das gesamte AM Leistungsspektrum sowie entsprechende Ertragsverantwortung.
Die Mitwirkung und Repräsentanz der DWS bei Veranstaltungen und Sitzungen des deutschen Fondsverbandes (BVI) sowie die Teilnahme an branchenspezifischen und politischen Veranstaltungen
Auf- und Ausbau der Präsenz des Bereiches in den sozialen Medien in Zusammenarbeit und Abstimmung mit Communications und Marketing sowie die damit verbundene Positionierung der eigenen Person und der DWS in der Wahrnehmung unserer Partner
Die Identifikation von Ansatzpunkten aufgrund regulatorischer Treiber, die Entwicklung neuer Fondsideen, Produktprofiling, Entwicklung und laufende Überprüfung von Storyline und Unique Selling Points sowie die strategische Ausarbeitung und die Verhandlung von SLAs mit unseren Vertriebspartnern
Die Konzeption und das Halten von Präsentationen auf höchstem Niveau bei Veranstaltungen, gegenüber Entscheidungsträgern und Multiplikatoren unter Berücksichtigung aller regulatorischen Anforderungen
Entwicklung, Implementierung sowie Roll-out kundenspezifischer Vertriebs- bzw. Betreuungskonzepte sowie die Moderation/ Leitung von Workshops und Vertriebsveranstaltungen; Teilnahme bei zentralen und dezentralen Veranstaltungen, Messen und Tagungen
Verantwortlichkeit für Konzeption und Implementierung strategischer Projekte mit vertriebsorientierter Ausrichtung
Ressourcenmanagement beinhaltet u.a. die Kontrolle des Kostenbudgets, der Personalplanung sowie der gesamthaften Leitung des Segments
Wir suchen Bewerber*innen mit folgenden Qualifikationen / Fähigkeiten:
Mehrjährige und relevante Berufserfahrung im Vertrieb von Finanzdienstleistungsprodukten, vorzugsweise mit Schwerpunkt Asset Management und Versicherungen sowie im Bereich von Investment- und Vorsorgelösungen
Ausgeprägte unternehmerische und strategische Ausrichtung, verbunden mit eine starken Kunden- und Vertriebsorientierung, basierend auf einer besonders hohen Expertise in vertrieblichen Prozessen von Versicherungen und Vertrieben
Ausgeprägte soziale Kompetenz und Teamfähigkeit, überzeugende und starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Kleingruppen und bei Kundenveranstaltungen mit >100 Personen, freundliches Auftreten, Eigenmotivation, hohe Leistungsbereitschaft und Belastbarkeit
Hohe Bereitschaft zu Reisetätigkeit, gutes Zeitmanagement und Fähigkeit, sich schnell auf Veränderungen einstellen zu können. Dabei ist die Erfahrung in der Arbeitsweise mit diversen Stakeholdern, Senior Management sowie in einer Matrix-Organisation unabdingbar
Hohes Verantwortungsbewusstsein, hohe Dienstleistungs- und Vertriebsorientierung, schnelle Auffassungsgabe, strukturierte, selbstständige, kreative, ziel- und lösungsorientierte Arbeitsweise verbunden mit Erfahrungen in der Führung von Vertriebsteams
Ausgeprägte Kenntnisse im Finanzbereich, fundiertes Verständnis der Regulatorik (AM-Produkte und Retail-Vertrieb) sowie ein sehr tiefgehendes Produkt Know-How
Sehr gute Kenntnisse in MS Office (Excel, PPT, Word) sowie sehr gute, verhandlungssichere Sprachkenntnisse (Word und Schrift) in Deutsch und Englisch
Wir bieten Ihnen:
Ohne den Ehrgeiz unserer Mitarbeiter wären unsere Erfolge nicht möglich. Und es ist uns wichtig, dass Sie gerne zur Arbeit kommen – gesund, glücklich und wertgeschätzt. Bei der DWS haben Sie Zugriff auf eine Reihe von Benefits, aus denen Sie wählen können und die speziell auf Ihren Lebensstil abgestimmt sind. Egal, ob Sie sich für die Gesundheitsversorgung oder betriebliche Vergünstigungen interessieren oder über Ihre Altersvorsorge nachdenken, es ist für jeden etwas dabei.
Einige unserer Benefits:
Leistungen zur körperlichen und geistigen Gesundheit, einschließlich (aber nicht beschränkt auf) der gesetzlichen Krankenversicherung (BKK), Krankengeld und Support-Hotlines für Mitarbeiter
Familienfreundliche Leistungen, einschließlich großzügiger Elternzeitpakete (unterstützt alle Varianten von Familienformen) und Unterstützung bei der Suche nach Kinderbetreuungsmöglichkeiten, einschließlich des DWS-eigenen Kindergartenservices
Eine Vielzahl an Pensionsplänen, persönlichen Budgetkonten zur Ermöglichung von Sabbaticals oder vorzeitigem Ruhestand sowie vermögenswirksamen Leistungen
Die Möglichkeit, unsere CSR-Strategie zu unterstützen, die sich auf die Bekämpfung des Klimawandels und die Erreichung größerer sozialer Gerechtigkeit konzentriert. Sie können an unsere Partnerorganisationen spenden oder sich an Corporate-Volunteering-Möglichkeiten in Ihren lokalen Gemeinden beteiligen, indem Sie uns vor Ort unterstützen
Leistungen zur Mobilität, beispielsweise ein subventioniertes Deutschlandticket sowie Angebote zu Firmenwagen und JobRad
Das aktuelle Hybrid-Arbeitsmodell der DWS ist darauf ausgelegt, die Balance zwischen persönlicher Zusammenarbeit und Engagement im Büro zu finden, die den Kern unserer Arbeitskultur ausmacht. Wir setzen uns für die Unterstützung flexibler und hybrider Arbeitsvereinbarungen auf der ganzen Welt ein. Abhängig von dem Standort oder der Stelle, auf die Sie sich bewerben, wird die Aufteilung zwischen der Arbeit im Büro und der Arbeit zu Hause im Rahmen Ihres Bewerbungs- und Interviewprozesses besprochen.
Wir werden unsere Arbeitsumgebungen und -methoden weiterhin überprüfen und weiterentwickeln, um bestmögliche Arbeitsbedingungen für unsere Mitarbeiter zu schaffen.
Wenn Sie aus irgendeinem Grund, einschließlich oder im Zusammenhang mit einer Behinderung oder einem langfristigen Gesundheitszustand, Anpassungen oder Änderungen am Bewerbungsprozess benötigen, wenden Sie sich bitte an Ihren Recruiter und teilen Sie uns mit, welche Unterstützung Sie möglicherweise benötigen. Beispiele für Anpassungen sind die Änderung des Interviewformats oder die Bereitstellung von Unterstützung in den Räumlichkeiten der DWS. Dies hat keine Auswirkungen auf Ihre Bewerbung und Ihr Rekrutierungsteam wird die Optionen mit Ihnen besprechen.
#LI-VL1 #LI-03
Wir streben eine Unternehmenskultur an, in der wir gemeinsam jeden Tag das Beste geben. Dazu gehören verantwortungsvolles Handeln, wirtschaftliches Denken, Initiative ergreifen und zielgerichtete Zusammenarbeit.
Gemeinsam teilen und feiern wir die Erfolge unserer Mitarbeiter*innen. Gemeinsam sind wir die Deutsche Bank Gruppe.
Wir begrüßen Bewerbungen von allen Menschen und fördern ein positives, faires und integratives Arbeitsumfeld.
