Cloud Sales Expert (m/w/d) Cloud Services Sales - Midmarket

Als Senior Technical Sales Expert (m/w/d) für Cloud Services Sales sind Sie das technische und kalkulatorische Gewissen des Midmarket Teams. In unserem Midmarket CTO Office gestalten und verantworten Sie die fachlichen und inhaltlichen Leistungen mit denen wir unsere Kunden begeistern. Sie sind der Trusted Advisor zum Kunden und im Team und helfen unseren Kunden die richtige Lösung basierend auf unserem Cloud Services Portfolio zu finden.

Im Team diskutieren und argumentieren Sie die besten Kundenlösungen anhand der Kundenanforderungen vor Kunde. Die Ausrichtung der Stelle ist Kundenzentrisch aber in Projekten auch im Wesentlichen dazu ausgelegt, die interne Kommunikation und Information verschiedener Leistungseinheiten inhaltlich zu verstehen und in ein kundenverständliches Angebot zu überführen. Die Zusammenführung der einzelnen Leistungsbestandteile in eine übergreifende Kalkulation ist ebenso wesentlicher Bestanteil.

Ihr Aufgabenspektrum:

• Entwickeln eines tiefen Verständnisses unseres Cloud offerings auf Experten Level
• Verstehen von Kundenanforderungen und Ableiten dieser auf die vielfältigen T-Systems Leistungen bei gleichzeitiger Sicherstellung der Lieferfähigkeit
• Sie tragen die Verantwortung für die Entwicklung und den Fortschritt mehrerer mittelgroßer Opportunities, die zeitgleich laufen können
• Sie treiben diese, von der Übergabe des Account Sales bis zur Unterschrift. So sichern Sie Ihren Anteil zur Erfüllung der spezifischen Ziele für Auftragseingang, Umsatz und EBIT
• Sie erkennen Kundenbedarfe, entwickeln Lösungskonzepte und überzeugen den Kunden durch den Mehrwert
• Ihr Fokus liegt auf dem Portfolio der Cloud Platform Services und dem Application Operation Portfolio
• Sie erstellen, beschreiben und präsentieren Angebote inkl. Anlagen und halten fundiertes Wissen über Cloud Solutions und Portfolio für Account-Management und Kunden bereit