Business Unit Leiter Airport (m/w/d)

Als Business Unit Leiter Airport (m/w/d) leiten Sie den Geschäftsbereich der T-Systems Digital Solutions, der seit nunmehr 40 Jahren erfolgreich eigene Standardsoftwaresysteme zum Airport Management weltweit bei führenden Airports implementiert. Zweites Standbein ist die Übernahme der Generalunternehmerschaft als Master System Integrator zur Einrichtung der gesamten ICT Ausstattung neuer Terminals oder Flughäfen. Sie entwickeln gemeinsam mit den Chaptern, Tribes und Saleseinheiten die Visionen und Strategien, um für unsere Kunden Mehrwert und Wachstum zu generieren und neue Kundenbeziehungen aufzubauen.

Zu Ihrem Aufgabenbereich zählen insbesondere:

• Leitung der Business-Unit einschließlich der Verantwortung von Gewinn und Verlust
• Erstellung der Planung, Steuerung des rollierenden Forecasts und Management der vorgegebenen KPIs
• Weiterentwicklung des Portfolios Airport & Aviation mit Schwerpunkten auf der Standardsoftware Suite und dem kontinuierlichen Ausbau des Leistungsportfolios zum Master System Integrator, Schwerpunkte sind Digitalisierung und Partnernetzwerke
• Weiterentwicklung der technologischen Roadmap und Aufstellung
• Übergreifende Verantwortung für unsere Leistungen im Airport und Aviation-Bereich, vom Consulting, über die Produkte bis zum Betrieb, beispielsweise von SaaS Lösungen
• Aktive Gestaltung des Kundenangangs und Entwicklung einer Vertriebsstrategie in Kooperation mit dem Vertrieb
• Aktive Beratung auf Basis von Analysen der Kundenanforderungen für das Airport und Aviation-Portfolio, Verständnis der Wettbewerbssituation der Kunden
• Verantwortung der Erstellung von Angeboten für Bestands- und Neukunden (Steuerung des Angebotsprozesses inkl. Angebotskalkulation und Risikobewertung unter Berücksichtigung interner Fachbereiche und externer Partner)
• Koordination und Durchführung von Marketing- und Kundenbindungsmaßnahmen sowie Aufbau und Steuerung der Sales Pipeline